FINANCIARUL – ultimele stiri din Finante, Banci, Economie, Imobiliare si IT

- Comercianţii utilizează un arsenal de strategii pentru a fi siguri că veţi ieşi din magazine cu mult mai multe produse decât v-aţi propus să cumpăraţi. Când va începe agitaţia cumpărăturilor de sărbători, este bine să fiţi atenţi şi să încercaţi să observaţi aceste strategii. Depinde de noi dacă vom cădea sau nu în cursa lor, scrie psychologytoday.com.

1. „O listă de preţuri sugerate” destul de umflate, expuse în mod vizibil lângă preţurile reduse ale magazinului. Neurocercetătorii ştiu că nimic nu activează centrul de recompensă cerebral mai repede decât o afacere bună. Magazinele de reduceri ne arată „preţul sugerat”, care este destul de mare, astfel încât atunci când vedem preţul real, vom calcula în mod automat cât economisim. În mod normal, atunci când ne gândim să cumpărăm ceva, creierul înregistrează un fel de răspuns-durere la ideea de a cheltui banii. Însă, cu aceste etichete de preţ extrem de viclene, creierul înregistrează fericirea de a economisi 40 de dolari şi nu durerea de a cheltui 20 de dolari.

2. Trageţi aer adânc în piept. Ce mirosiţi? Arome care să vă introducă în starea de a face cumpărături, răspândite prin sisteme de eliberare a aromelor atent ascunse. Comercianţii ştiu că un miros tentant poate fi cea mai rapidă cale spre portofelul unui cumpărător, iar studiile confirmă că persoanele cheltuie mai mult atunci când mirosul din magazin declanşează asocieri pozitive. Comercianţii de arome profită de acest lucru, şi creează un miros unic care să atragă clientul obişnuit al magazinului.

3. Vânzare de alimente în magazine care sunt specializate în produse non-alimentare. Tot mai multe magazine îşi amenajează la interior un mini-bar sau restaurant. Scopul nu este obţinerea de profit din vânzarea popcornului sau a sandwich-urilor. Aceştia speră ca în momentul în care vedeţi aceste bunuri şi simţiţi mirosul îmbietor, totul în jurul vostru se va transforma în ceva extrem de tentant, chiar şi coşul de sârmă sau coşul de gunoi.

Iar comercianţii au, cu siguranţă, un motiv bun care să îi convingă că acest truc va funcţiona. Studiile arată că alimentele bogate în grăsimi şi zahăr duc creierul într-o stare în care există mai multe şanse ca persoana să îşi asume riscuri financiare şi să caute o satisfacţie imediată. Provocarea aceasta ne face să fim într-o continuă competiţie cu ceilalţi cumpărători şi să obţinem cea mai bună ofertă.

5.  Preţurile mici. Puteţi să vă aşteptaţi ca magazinele să promoveze sau să afişeze în mod ostentativ un produs cu un preţ atât de mic încât te întrebi dacă nu cumva comercianţii pierd la vânzarea lui. Să ştiţi că nu fac acest lucru din spirit de generozitate.

Şmecheria este să ne uimească cu un preţ atât de mic încât să ne atragă şi către celelalte produse, care nu au preţuri reduse. Prima impresie este foarte importantă, iar dacă un magazin ne impresionează cu prima ofertă pe care o vedem, atunci vom avea încredere şi în preţurile celorlalte produse.