- Afacerile start-up se caracterizează prin următoarele avantaje: flexibilitate în relaţiile cu partenerii comerciali, decizii manageriale rapide, număr redus de angajaţi şi gestionarea eficientă a relaţiilor interumane. Totuşi, de ce unele afaceri start-up reuşesc iar altele dau greş?
Paul Gompers, Anna Kovner, Josh Lerner şi David Scharfstein au realizat o lucrare de cercetare în cadrul Şcolii de Afaceri Harvard, pentru a răspunde la această întrebare, numită „Persistenţa Performanţei în Antreprenoriat.
În cadrul acestei lucrări, experţii răspund la întrebări precum:
- Antreprenorii începători întâmpină mai multe greutăţi?
- Conducerea unei societăţi de succes ţine de abilităţi, noroc sau de identificarea opotunităţilor pieţei?
- Antreprenorii de succes sunt calificaţi sau doar norocoşi?
Mai departe o să găsiţi răspunsurile la aceste întrebări şi la multe altele:
1. Antreprenorii de serie sunt cu un pas în faţa antreprenorilor începători?
Răspuns: Da. Antreprenorii cu experienţă au mai multe şanse să construiască o afacere start-up de succes.
Experţii spun că toate celelalte lucruri sunt egale. Însă, un antreprenor cu un capital de risc garantat care a avut succes într-o afacere are o şansă de 30% de a reuşi. Chiar şi antreprenorii care au avut înainte un eşec au 20% şanse să reuşească cu un nou start-up.
2. Cine are mai multe şanse să obţină un aport financiar la capitalul firmei cu un capital de risc (VC): un fondator care a avut parte de un eşec la ultima companie sau unul care a avut succes?
Răspuns: Dacă este vorba despre aceeaşi firmă de capital de risc (VC), antreprenorul care a eşuat. Antreprenorii care au avut un eşec, au mai multe şanse să primească o finanţare de la aceeaşi firmă VC, decât antreprenorii ce au avut succes. Ciudat, dar adevărat.
3. Conducerea unei societăţi de succes ţine de abilităţi, noroc sau de identificarea opotunităţilor pieţei?
Răspuns: Antreprenorii de succes au abilităţi de a intui momentele oportune existente în piaţă. Iată de ce: Potrivit lucrării de la Harvard, „rata de succes a anului industrial în prima afacere este cel mai bun factor predictiv din afacerea viitoare.
Antreprenorii care au avut succes prin investirea într-o industrie, într-un an favorabil (de exemplu în calculatoare în 1983) au cu mult mai multe şanse să reuşească în afacerile ulterioare (de exemplu succesul în calcuatoare în 1985).
Abilitatea de acţiona la momentul potrivit, în piaţă, este un atribut al unui antreprenor bun.
4. Succesul generează succes?
Răspunsul: Da. Antreprenorii ce au avut succese anterioare pot să obţină şi mai mult capital şi servicii dacă furnizorii cred că aceştia sunt oameni de afaceri perseverenţi.
5. Au mai multe şanse de succes companiile care sunt finanţate de către firme de capital de risc de rang înalt?
Răspunsul: Da. Motivul pentru care aceste companii au mai mult succes decât altele este din cauză că firmele de capital de risc de top sunt mai bune la identificarea potenţialului succes, sau, datorită faptului că sunt capabile să aducă mai multă valoare companiilor pe care le finanţează.
6. Dacă fondatorul unei afaceri start-up a avut succes înainte, cât de importantă este firma de capital de risc (VC)?
Răspuns: Dacă o afacere start-up este fondată de către antreprenori ce au avut un succes anterior, atunci firma VC nu prea contează.
Practic, din moment ce antreprenorii de succes pot obţine cu uşurinţă servicii şi au o şansă mai mare de a reuşi, atunci cu siguranţă nu au nevoie de ghidare şi sfaturi pe care le oferă investitorii de top.
7. De unde obţin investitorii cele mai multe idei?
Răspuns: De la foştii angajatori. Lucrarea Harvard relatează un studiu din anul 2000, realizat de către Bhide care a găsit că „un procent substanţial din investitorii primelor 500 de start-up-uri, recunosc că ideile pentru noile firme le-au venit în timp ce lucrau la un fost angajator.
8. Investitorii vor oferi finanţare aceloraşi antreprenori şi pentru următoarea afacere?
Răspuns: De obicei, nu. Aceeaşi firmă de capital de risc care a finanţat înainte o companie, probabil nu îi va mai oferi bani din nou. Ai putea crede că antreprenorii de succes nu ar avea nici o problemă să obţină finanţare de la firme cu un capital de risc, care i-a susţinut anterior … însă acest concept este greşit.
Potrivit unui studiu din 2007 realizat de către Bengtsson, „este un lucru rar pentru antreprenorii de serie să obţină finanţare de la aceeaşi firmă de capital de risc de-a lungul înfiinţării mai multor societăţi”.
9. Cine obţine mai repede finanţare cu un capital de risc, un antreprenor în serie sau un nou fondator de societate?
Răspuns: Antreprenorii în serie primesc capital de risc mult mai repede decât antreprenorii începători. Dacă ai un nume deja cunoscut pe piaţă, este mai uşor să convingi investitorii că trebuie să susţină afacerea nou creată.
În comparaţie cu antreprenorii începători, care au nevoie de 37 de luni pentru a obţine finanţare cu un capital de risc, antreprenorii deja cunoscuţi au nevoie de doar 21 de luni pentru a obţine finanţarea.
10. Cine obţine o evaluare iniţială mai mare, antreprenorii de serie sau cei noi?
Răspuns: Antreprenorii noi. Aceştia primesc o evaluare iniţială mai mare, 16 milioane de dolari, în comparaţie cu antreprenorii de serie, care primesc 12,3 milioane de dolari. (Sursa: businessinsider.com)
Loading ...
Comentează acest articol